La plus grande économie du Sud-est asiatique et de l’ASEAN, parmi les plus francophiles des non-alignés, le plus grand pays musulman du monde mais une mosaïque culturelle infinie, l’Indonésie est « le dernier dragon d’Asie et il s’est réveillé », comme nous le confie le chef d’entreprise Pierre-Marie Relecom [lien url].

Un Français a très bien compris cette nouvelle donne : le chef de l’Etat français. Son ambition Indo-Pacifique pour la France restera d’ailleurs comme la grande idée diplomatique des années Macron. Et l’Indonésie y tient une place croissante. Ainsi, depuis dix ans, les visites ministérielles se multiplient entre Jakarta et Paris. Point d’orgue de cette lune de miel : à l’occasion du 75^e anniversaire de leurs relations diplomatiques, la France a invité l’Indonésie à ouvrir le défilé militaire du 14 juillet 2025.

Parmi les grands de ce monde, le président Prabowo Subianto, en visite d’Etat jeudi 28 mai en France où il est reçu avec les honneurs par Sébastien Lecornu puis à l’Elysée pour un dîner d’Etat, est parmi les plus francophiles des chefs d’Etats. Il aime la France, comme l’illustre le portrait que nous publions de lui [lien url]. Il y passe de nombreux séjours privés, son fils vit entre la France et Jakarta, deux de ses neveux sont binationaux. Paris reste une des villes les plus prisées de l’intelligentsia indonésienne.

La romance entre Paris et Jakarta avait commencé entre les deux prédécesseurs, ce qui avait permis notamment de sauver le Français Serge Atlaoui, longtemps condamné à mort, de l’exécution prévue en 2016, et ce grâce à l’intervention personnelle de François Hollande auprès de Joko Widodo. Il est utile parfois d’être président de la République…

Mais depuis l’accession au pouvoir de Prabowo Subianto en octobre 2024, une relation spéciale s’est nouée avec Emmanuel Macron.

L’Indonésie selon Prabowo

Le président Prabowo Subianto est en train d’imposer une conversion accélérée de son pays à la modernité : création d’un fonds souverain ambitieux et structurant, Danantara Indonesia, mélange subtil de protectionnisme (Make in Indonesia, création d’une nouvelle entité étatique PT Danantara Sumber Daya Indonesia, pour contrôler les exportations d’huile de palme, de charbon et de ferroalliages) et de libre-échange, renforcement des moyens de défense (signature de contrats juteux avec Dassault, Naval Group et Thales), diversification énergétique dans le nucléaire civil et les énergies renouvelables avec le Just Energy Transition Partnership, programmes populaires pour nourrir gratuitement tous les enfants du pays et imposer le 100% halal à partir du 1^er octobre dans l’alimentation et les cosmétiques, lutte anti-corruption.

Du côté de la tectonique des plaques géopolitiques, l’Indonésie veut tenir son rang entre les Etats-Unis, la Chine et l’Inde. Et sa position non-alignée rejoint celle de la France dans le concert des nations.

Comme nous l’écrit Harold Hyman, journaliste spécialisé en questions internationales, « l’Indonésie n’a aucun contentieux avec la France ». Mieux, entre l’Indonésie et la France, c’est plus que jamais win-win !

Au-delà des chefs

Mais les chefs d’entreprise français (ne parlons pas des médias qui semblent sourds et muets à l’actualité et aux profondeurs de ce leader asiatique) ne portent pas la même attention ! Pourtant, l’Indonésie, 1^ère économie et plus grande démocratie d’Asie du Sud Est, récolte les fruits d’une longue période de stabilité politique, économique et s’impose comme un relais de croissance en plein essor.

Et les complémentarités entre la France et l’archipel datent. Dès son indépendance, l’Indonésie a choisi la continuité de l’application du code civil (héritage de Napoléon puisque la puissance coloniale hollandaise a été française de 1806 à 1814) et le modèle français fut et est toujours regardé avec attention par les législateurs indonésiens depuis sa création (constitution, laïcité vs. Pancasila, sécurité sociale universelle).

Pourquoi donc les patrons français font-ils encore la sourde oreille, à part quelques avant-gardistes comme Philippe Louis-Dreyfus, Danone, les leaders français de la défense, et les expatriés installés sur place comme l’entrepreneur Antoine de Carbonnel ou Lucas Mascarade, avocat français installé en Indonésie ?

En Indonésie, comme en Amérique latine et dans les territoires non francophones, – nous l’écrivons depuis 15 ans -, trop souvent les Français ne savent pas que le monde est francophile ! Suffisance aveugle, orgueil mal placé ? Pertes de marchés et d’influence à coup sûr !

L’Indonésie ? La France y est encore appréciée, notamment parmi les élites de ces pays qui, souvent, à défaut d’être francophones, sont francophiles.

Si Business France et la Chambre de commerce franco-indonésienne sont très actives, les organisations consulaires tardent à se concerter pour promouvoir la destination Indonésie.

Certains chantiers lancés par le président Prabowo, comme le nucléaire civil et l’agro-tech, des secteurs d’avenir comme la santé, devraient mobiliser le génie français et les PME bleu blanc rouge.

L’Indonésie, c’est tout un art de vivre, un art de faire aussi, une culture économique spécifique que Pierre-Marie Relecom et Antoine de Carbonnel, associés de Relecom & Partners, nous décryptent dans notre dossier spécial consacré aux relations entre nos deux pays.

Ces Français qui connaissent ce nouveau dragon d’Asie expliquent les opportunités d’affaires et distillent de bons conseils pour conquérir l’Indonésie.

Conseils à suivre pour entrepreneurs français en mal de nouvelles conquêtes de marchés !

Michel Taube et Radouan Kourak